Nouer des partenariats dans le social-santé : les conseils de MonASBL.be
Dans le secteur social et de la santé, les partenariats constituent un levier essentiel pour développer, consolider et pérenniser les projets associatifs. Qu’il s’agisse de collaborer avec des entreprises locales, des fondations ou d’autres organisations, la réussite repose souvent sur la qualité du dossier de partenariat. Un document structuré et convaincant peut non seulement attirer mécènes et sponsors, mais aussi renforcer la crédibilité d’une ASBL auprès de ses interlocuteurs. MonASBL.be partage au Guide Social ses conseils afin de concevoir un dossier de partenariat clair, professionnel et efficace.
Lorsqu’il s’agit de solliciter des fonds, on sait que la concurrence peut être féroce. Comment faire la différence pour obtenir de l’aide auprès d’une entreprise ou d’une fondation ? Pourquoi choisirait-on votre ASBL plutôt qu’une autre ? Pourquoi votre projet en particulier ?
Pour maximiser vos chances de décrocher un soutien financier ou matériel, il importe de soigner votre dossier de partenariat. C’est ce document qui servira de base lors de vos échanges avec vos futurs sponsors et mécènes.
Comment rédiger un tel dossier ? Quelles informations doivent impérativement y figurer ? Quelle structure est recommandée ? Quels sont les trucs et astuces à connaître pour se démarquer ? MonASBL.be vous dit tout !
Avant la rédaction du dossier
1. Dressez la liste de vos besoins et des partenaires potentiels
Avant de commencer à rédiger, dressez la liste des besoins spécifiques qui peuvent être comblés grâce à un partenariat. Identifiez clairement les objectifs que vous souhaitez atteindre avec ce partenariat et les ressources nécessaires pour y parvenir.
Souhaitez-vous conclure un partenariat pour l’ensemble de vos projets/événements de l’année ou pour une manifestation/initiative ponctuelle ? Les ASBL peuvent solliciter des partenaires dans différents cas : organisation d’événements sportifs ou culturels, projets de lutte contre la pauvreté, programmes éducatifs, initiatives visant l’inclusion des personnes en situation de handicap, programmes de prévention en matière de santé, projets environnementaux, etc.
Visez-vous plutôt des mécènes, des sponsors, les deux ? Dans tous les cas, préparez vos arguments, soyez habité par la mise en récit de votre projet et soyez précis. Adaptez également le style et le ton en fonction des partenaires que vous allez solliciter et renseignez-vous sur chacun d’eux pour opérer un choix judicieux dans les arguments que vous retiendrez.
2. Établissez la structure de votre dossier de partenariat
Ensuite, nous vous recommandons d’établir la structure de votre dossier qu’il s’agira d’adapter en fonction de votre projet. Chaque dossier de partenariat est unique en fonction des besoins et des caractéristiques de l’ASBL, ces éléments sont donc fournis à titre d’exemple :
- Page de garde ;
- Edito ou Mot du/de la directeur.ice / coordinateur.ice / président.e / collectif / des organisateur.ice.s, etc. ;
- Présentation de votre ASBL ;
- Présentation détaillée du projet à financer ;
- Budget ;
- Avantages du partenariat et importance du soutien sollicité ;
- Formules de sponsoring (s’il s’agit plus spécifiquement d’un dossier sponsoring et que vous avez établi des packs) ;
- Annexes : témoignages, revue de presse, photos ;
- Remerciements et coordonnées de contact.
Ces éléments pourront être repris dans une table des matières.
Pendant la rédaction du dossier
1. Soignez tout particulièrement votre page de garde
La page de garde de votre dossier de partenariat est cruciale car il s’agit de la première impression que vous donnerez à vos futurs partenaires. Choisissez une belle grande photo qui illustre bien le projet, l’événement ou la programmation annuelle qui fait l’objet de ce dossier.
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